当我们谈及16Mn钢板电子商务交易平台时,业内一般按照工作重心把各大钢铁网站的发展模式主要分为两种技术流和业务流。所谓技术流,往往组建数十人或上百人的软件开发团队,完善交易过程各个环节中的细节,以平台推动交易。所谓业务流的,则在线下做好上牌资源组织、定价机制、上下家洽谈、物流仓储、融资担保、加工配送等各项工作,实施线上线下无缝对接,以交易推动平台设施日趋完善。
当然,这样的分类方法并不完全科学,甚至是经不起推敲的,仅仅是反映了不同网站出于不同的考虑,选择了不同的做法。本文仅根据这种分类法讨论电商平台的发展模式。怎样的16Mn钢板商发展模式才算合理呢其实,无论是技术流还是业务流,目前都处在盈利模式的探索阶段。
一般认为,技术流主要有两个特点:一是自设的交易流程能防范他人轻而易举地复制,二是不愿或不便与人分享后台采集、汇总的信息。而业务流则通过整合各类资源,扩大平台覆盖面,从不断增长的交易量中寻觅盈利点,但网站建设并不完备,有悖于电商平台的安全快捷原则。
在实际运作过程中,众多网站成长的道路都有相似之处,在不同阶段都会面临不同的问题。究竟选择技术流还是业务流,要具体问题具体分析。事实上,大多数网站都会在技术流和业务流之间来回切换。例如,在起步时期,网站多以中长期合约交易起步。钢材期货市场问世后,相关部门为了维护市场秩序,规定各大网站不准进行中长期交易。在转向现货交易时,各大网站不得不舍弃原有的应用技术,重新开发、设置满足现货网上交易流程需求的软件和硬件。某自称是业务流的网站,起家时也少不了凭借新技术搭建一个预设的交易平台,以确保客户安全、便捷地在交易过程中享受相关服务。而技术流的平台在上线后,伴随业务的开展和经营模式的变化,也还是会通过组织资源、加强服务来拓宽业务渠道。
因此,笔者认为,“以何种模式运营电商平台”这个问题已变得不那么重要,能让电商平台盈利的经营模式才是合适的。
就目前的情况看,但凡技术流与业务流互为交融的电商平台,都会根据不同发展阶段的需求,应用不同思路化解推进业务过程中出现的各类问题。一些能够在技术流和业务流之间“左右逢源”的网站,正在变“烧钱”为“少烧钱”或者“不烧钱”。反之,如果只强调某种单一的经营模式就会出现这样那样的问题。
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天津宝利冶钢板厂
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